一、客户提出需求
二、提供解决方案和报价
1.客户提出设备的大概要求；
（用户可提供必要的资料（如：设备图片、文字说明、必要的图纸或提供设备规格、尺寸、材质、重量、功能等相关要求文件）。
2.我公司派设计开发工程师与用户确认需求；
（详见委托设计开发方案确定书）
3.公司将方案确定后，反馈至用户。
4.用户确定方案，进行定制生产。
（用户可提供必要的资料（如：设备图片、文字说明、必要的图纸或提供设备规格、尺寸、材质、重量、功能等相关要求文件）。
2.我公司派设计开发工程师与用户确认需求；
（详见委托设计开发方案确定书）
3.公司将方案确定后，反馈至用户。
4.用户确定方案，进行定制生产。
1.我公司技术人员具体分析客户提出的全部需求，提供初步解决方案；
2.我公司供应保障部人员根据方案提供大致预算；
3.与客户充分沟通，确定方案后，编写《开发项目解决方案》；
2.我公司供应保障部人员根据方案提供大致预算；
3.与客户充分沟通，确定方案后，编写《开发项目解决方案》；
四、双方确立合作意向
1.确定实训设备开发、实施进度，并与客户达成一致；
2.客户提供项目的明确相关资料（如：设备图片、文字说明、必要的图纸等）；
3.双方签订《实训设备开发合同书》
2.客户提供项目的明确相关资料（如：设备图片、文字说明、必要的图纸等）；
3.双方签订《实训设备开发合同书》
3.根据公司的研发能力，可承诺在3--6个月内交出用户满意的产品。
1.我公司依据客户确认的开发文档，启动项目开发；
2.在开发过程中，双方共同检讨已完成的功能，及时纠正开发过程中的偏差；
3.客户有新的需求，不在合同范围之内，可按新的需求返回第3步处理。
2.在开发过程中，双方共同检讨已完成的功能，及时纠正开发过程中的偏差；
3.客户有新的需求，不在合同范围之内，可按新的需求返回第3步处理。
1. 可根据用户的实际情况进行开发设计，从而最大化满足客户需求；
2.同时可满足用户特定的使用习惯的需求、教育、科研目标的需求，提高教学实训质量；
4.定制设备作为用户需求的结晶，我司会协助用户申请教学成果及科研成果，作为一种校企合作、产教融合的落地模式。
1.我方实训设备制作完成，并确保运作畅通；
2.根据合同内容双方进行验收工作；
3.在验收过程中，双方有争议的地方，本着友好的原则协商解决；
4.验收合格，客户结清剩余余款。
2.根据合同内容双方进行验收工作；
3.在验收过程中，双方有争议的地方，本着友好的原则协商解决；
4.验收合格，客户结清剩余余款。
三、和客户进一步沟通
五、客户支付预付款
1.根据《开发项目解决方案》，进行制图、3D建模等；
2.向客户详细解说并收集客户反馈意见。
3.以书面形式确认细节，并交给客户签字；
4.客户若有新的需求，返回到第3步，再按顺序处理。
2.向客户详细解说并收集客户反馈意见。
3.以书面形式确认细节，并交给客户签字；
4.客户若有新的需求，返回到第3步，再按顺序处理。
1.双方就项目内容进行协商、修改、补充，以达成共识；
2.双方确定项目具体细节及价格；
3.我方确定制定最终的《开发项目解决方案》，并快速提交给客户。
2.双方确定项目具体细节及价格；
3.我方确定制定最终的《开发项目解决方案》，并快速提交给客户。
设备定制综合方案
七、开始实训设备制作
1.双方签署开发合同时，客户支付开发预付款30%；
2.我公司组织开发团队，制订开发计划。
2.我公司组织开发团队，制订开发计划。
六、开发人员设计
设备定制的基本服务流程
八、实训设备验收
